Фонд содействия инновациям (ФСИ) предлагает гранты на разработку продуктов. Как воспользоваться преимуществами, рассказал сооснователь ИТ-компании BPA Аркадий Фроймчук в статье для РБК.Pro.
Фонд содействия инновациям (ФСИ) предлагает гранты на разработку продуктов. Как воспользоваться преимуществами, рассказал сооснователь ИТ-компании BPA Аркадий Фроймчук в статье для РБК.Pro.
Фонд содействия инновациям (ФСИ) предлагает грантовые программы для разработки продуктов, и эти гранты особенно ценятся микропредприятиями. Мы участвовали в программе «Старт-ИИ-1» (для проектов на основе искусственного интеллекта) и прошли первый этап отбора с решением по цифровизации и повышению безопасности офисных помещений «Офис Вижен». Как я узнал позже, это уже само по себе было достижение — из-за сложности в составлении заявки на грант и пакета документов. При этом конкуренция за гранты высокая: по статистике, только 8–10% заявок будут успешными.
Фонд предлагает три основных направления для получения инвестиций без софинансирования — это очень важно для начинающих предпринимателей и команд с ограниченным бюджетом:
После выбора подходящего гранта изучите требования к заявке на официальном сайте ФСИ и заложите время на подготовку. По опыту, чтобы заполнить всю информацию и подготовить документы, в первый раз может уйти 40-50 часов.
Основная миссия Фонда содействия инновациям — поддержка малых предприятий, особенно тех, которые разрабатывают уникальные и инновационные решения, основанные на научном подходе. Подойдут не только сложные научные проекты, но и идеи на начальной стадии, если у них есть потенциал для успешного выхода на рынок и дальнейшего роста. Для экспертов наличие научной новизны является одним из решающих критериев отбора заявки.
По данным Федеральной налоговой службы, 96% малого бизнеса в России — это микропредприятия, то есть компании с доходом до 120 млн рублей в год и численностью сотрудников до 15 человек. Именно для таких компаний гранты могут стать настоящим катализатором развития.
Как заполнить заявку, или какие нюансы ждут заявителей
Рассмотрим этапы подачи и заполнения заявки через личный кабинет участника. Здесь нужно последовательно описать проект и загрузить необходимые документы.
Заявка включает в себя несколько пунктов. Рассмотрим каждый из них подробнее на примере конкурса «Старт-ИИ-1»:
Заполнение формы на сайте — это лишь часть работы при подаче заявки. Ключевым этапом будет подготовка дополнительных документов, включая отчет о выручке предприятия, бизнес-план и презентацию.
Бизнес-план представляет собой детально структурированный документ, где необходимо расписать этапы разработки, состав команды, и бюджет. В отличие от других грантовых программ, в рамках «Старт-ИИ-1» требуется также включить долгосрочный финансовый план (на несколько лет вперед), с обязательным указанием планов по монетизации решения. Также в заявку можно прикрепить документы, подтверждающие право на интеллектуальную собственность, что тоже пойдет в копилку ваших достижений.
Бизнес-план в нашей заявке состоял из 36 страниц из-за очень подробного изложения данных. При этом он частично пересекался с информацией в форме на сайте.
Ключевые критерии, которые могут повлиять на успех заявки:
После подачи заявки, как правило, нужно защитить проект перед экспертной комиссией. Мы составили оптимальный формат презентации, основываясь на методических рекомендациях ФСИ:
Презентация должна быть четкой, структурированной и лаконичной. Для защиты обычно выделяется 3–5 минут, поэтому заранее порепетируйте выступление, исключив лишние детали. Хорошо проработанная презентация не только повышает шансы на успех, но и демонстрирует ваш серьезный подход к работе.
Необходимо подготовиться к конкретным и иногда провокационным вопросам от жюри, которые стремятся глубже понять ваш проект и оценить его реальную ценность. Ответы должны быть короткими, по существу. Когда мы пытались слишком углубляться в рассуждения или избегали прямого ответа, эксперты останавливали нас, требуя ясности.
Подача заявки на грант Фонда содействия инновациям предоставляет ряд значительных преимуществ. Во-первых, это возможность получить финансирование в два раунда без необходимости отдавать долю в компании. Это особенно важно для стартапов, которые стремятся сохранить полный контроль над своим проектом. Кроме того, поддержка от ФСИ повышает престиж стартапа, демонстрируя его инновационность и потенциал, а также помогает получить резидентство, например, в «Сколково».
В рамках программы Fast Track ФСИ предлагает ускоренную процедуру получения статуса резидента для потенциальных участников. Это позволяет компаниям быстрее получить доступ к инфраструктуре, налоговым льготам и другим преимуществам инновационного центра.
Кроме того, ФСИ является одним из центров экспертизы, уполномоченных присваивать статус малой технологической компании. Организации, включенные в реестр МТК, получают упрощенный доступ к государственным мерам поддержки без необходимости дополнительного сбора документов и подтверждений. Это открывает возможности для получения налоговых льгот, грантов и субсидий, а также участия в программах льготного кредитования.
Финансирование помогает покрыть ключевые этапы разработки, такие как создание прототипа, тестирование и выход на рынок. Также процесс подачи заявки включает взаимодействие с кураторами и экспертами фонда, что дает возможность получить ценные рекомендации и помощь.
Из недостатков можно выделить только трудозатраты на подготовку заявки. Придётся потратить много времени: процесс может занять недели, а иногда и месяцы работы. После подачи заявки следует длительный период ожидания — до 90 дней на каждый этап, что может замедлить запуск проекта, если он находится на стадии идеи и ожидает финансирование.
Особое внимание и трудозатраты необходимо уделить подготовке финальной отчетности для фонда. После получения гранта необходимо своевременно и корректно предоставлять отчетность о выполненных работах и расходовании средств. В первую очередь, следует внимательно изучить условия договора и требования к отчетности, указанные на официальном сайте Фонда. Отчетность обычно включает научно-технические результаты, финансовые документы и подтверждающие материалы.
Научно-технический отчет должен содержать подробное описание выполненных исследований и достигнутых результатов, оформленное в соответствии с ГОСТ. Финансовый отчет отражает произведенные затраты в рамках утвержденной сметы и должен быть подготовлен по форме, утвержденной Фондом. Все документы необходимо загружать в автоматизированную систему «Фонд-М» в установленные сроки, указанные в календарном плане проекта.
Как нам удалось пройти первый этап, но зафакапиться на втором
Перед подачей заявки мы уделили максимум внимания подготовке. Изучили все источники и примеры заполнения заявок, чтобы понять, как именно нужно представить проект. Нашу заявку можно было назвать полной и детальной: каждый пункт был описан глубоко, с достаточным количеством данных и обоснований.
Мы опирались на сильные стороны нашего проекта. У нас был MVP с реальными результатами: обученная версия модели, собственный уникальный датасет, подробный анализ рынка с расчетами TAM, SAM, SOM. Кроме того, решение отличалось от предложений конкурентов и могло продаваться в России и за рубежом. Эти факторы позволили нам успешно пройти первый этап и получить одобрение от экспертов на поданную заявку.
Однако на втором этапе, после очной защиты, мы получили отказ по нескольким критериям. Расскажу о некоторых из них.
Во-первых, мы не смогли убедить жюри в достаточной коммерческой перспективности проекта: недостаточно конкретно продемонстрировали нашу бизнес-модель.
Во-вторых, эксперты указали на недостаточную проработанность задач проекта и отсутствие подтвержденного специализированного образования команды в выбранной области. Эксперты также подчеркнули необходимость доработки и детализации календарного плана и отметили отсутствие документального подтверждения материально-технической базы.
Что еще важно учесть при подаче заявки. Обязательно изучите официальные документы ФСИ, в том числе методические рекомендации. Они содержат подробные указания для каждого этапа, включая защиту перед жюри. Это поможет подготовить заявку, которая не только формально отвечает требованиям, но и устраняет потенциальные вопросы экспертов. Учтите наши ошибки.
Подача заявки на грант — это не только шанс получить значительное финансирование, но и возможность структурировать свой проект, оценить его сильные и слабые стороны и получить экспертную обратную связь. Наш опыт показывает, что даже сильный проект может столкнуться с проблемами из-за недочетов в заявке.
Изучайте методические рекомендации, подтверждайте данные документально, и помните, что четкость и конкретность — ваши лучшие союзники. Ошибки — это часть пути, и даже неудача на первом этапе может стать ценной основой для будущего успеха.
Ссылка на статью на РБК.Pro - https://pro.rbc.ru/demo/677fe70a9a794781948467c7
Российская ИТ-компания BPA стала победителем конкурса «Продукт месяца v.1.25» от Startech с инновационным решением OfficeVision. Этот продукт был признан лучшим благодаря своему уникальному подходу к автоматизации офисных пространств.
Как стартапу найти деньги на развитие, когда твой продукт — реально сложная технология? Мы в BPA уже прошли через гранты, инвесторов и партнерства с крупными компаниями — было непросто, но мы разобрались, как это работает.
ИТ-компания BPA вошла в ТОП-100 лучших технологических стартапов России по версии отчета команды eXit при поддержке банка ВТБ, объединившего ведущие перспективные компании страны на разных стадиях развития.
Нажимая на кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности