Грант до 8 млн рублей от ФСИ: как подать заявку и получить одобрение

Фонд содействия инновациям (ФСИ) предлагает гранты на разработку продуктов. Как воспользоваться преимуществами, рассказал сооснователь ИТ-компании BPA Аркадий Фроймчук в статье для РБК.Pro.

Фонд содействия инновациям (ФСИ) предлагает грантовые программы для разработки продуктов, и эти гранты особенно ценятся микропредприятиями. Мы участвовали в программе «Старт-ИИ-1» (для проектов на основе искусственного интеллекта) и прошли первый этап отбора с решением по цифровизации и повышению безопасности офисных помещений «Офис Вижен». Как я узнал позже, это уже само по себе было достижение — из-за сложности в составлении заявки на грант и пакета документов. При этом конкуренция за гранты высокая: по статистике, только 8–10% заявок будут успешными.

О грантах ФСИ

Фонд предлагает три основных направления для получения инвестиций без софинансирования — это очень важно для начинающих предпринимателей и команд с ограниченным бюджетом:

• Студенческий стартап. Грант для студентов вузов на сумму в размере 1 000 000 рублей на 12 месяцев.
• Старт-взлет. Грант доступен физическим лицам: дает 3 000 000 рублей на 8 или 12 месяцев.
• Старт-1. Подходит как для физических, так и для юридических лиц. Размер финансирования составляет 4 000 000 рублей на 12 месяцев в первом раунде, и до 8 000 000 рублей во втором (например, при подаче и выигрыше гранта на следующий год).

После выбора подходящего гранта изучите требования к заявке на официальном сайте ФСИ и заложите время на подготовку. По опыту, чтобы заполнить всю информацию и подготовить документы, в первый раз может уйти 40-50 часов.

Кому подойдут инновационные гранты

Основная миссия Фонда содействия инновациям — поддержка малых предприятий, особенно тех, которые разрабатывают уникальные и инновационные решения, основанные на научном подходе. Подойдут не только сложные научные проекты, но и идеи на начальной стадии, если у них есть потенциал для успешного выхода на рынок и дальнейшего роста. Для экспертов наличие научной новизны является одним из решающих критериев отбора заявки.

По данным Федеральной налоговой службы, 96% малого бизнеса в России — это микропредприятия, то есть компании с доходом до 120 млн рублей в год и численностью сотрудников до 15 человек. Именно для таких компаний гранты могут стать настоящим катализатором развития.

Как заполнить заявку, или какие нюансы ждут заявителей

Рассмотрим этапы подачи и заполнения заявки через личный кабинет участника. Здесь нужно последовательно описать проект и загрузить необходимые документы.

Заявка включает в себя несколько пунктов. Рассмотрим каждый из них подробнее на примере конкурса «Старт-ИИ-1»:

• Данные о проекте. Описание всех работ в рамках НИОКР, включая исследования, разработки, тестирование и доработку — с указанием их связи с целями проекта и требованиями ТЗ.
• Аннотация проекта. Включает краткое описание целей, инновационной сути и ожидаемых результатов проекта.
• Принадлежность к сфере ИИ. В случае с программой «Старт-ИИ» важно указать, как проект связан с технологиями искусственного интеллекта, и обосновать его практическую значимость.
• Научно-техническая часть. Нужно детализировать научно-техническую базу, включая методы, технологии и требования к оборудованию.
• Перспективы коммерциализации. В этом пункте важно показать «бизнесовую» сторону решения, описать возможности внедрения проекта, его конкурентные преимущества, бизнес-модель и целевую аудиторию. Один из лайфхаков, о котором мы слышали и пользовались сами — приложить письмо о намерениях покупки решения от заинтересованного клиента.
• Техническое задание на НИОКР. Один из важнейших пунктов, потому что Фонд выдает гранты именно на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы. Здесь важно сформулировать требования к задачам и результатам, которых вы планируете достигнуть, отобразить различные количественные, технические параметры.

Заполнение формы на сайте — это лишь часть работы при подаче заявки. Ключевым этапом будет подготовка дополнительных документов, включая отчет о выручке предприятия, бизнес-план и презентацию.

Бизнес-план представляет собой детально структурированный документ, где необходимо расписать этапы разработки, состав команды, и бюджет. В отличие от других грантовых программ, в рамках «Старт-ИИ-1» требуется также включить долгосрочный финансовый план (на несколько лет вперед), с обязательным указанием планов по монетизации решения. Также в заявку можно прикрепить документы, подтверждающие право на интеллектуальную собственность, что тоже пойдет в копилку ваших достижений.

Бизнес-план в нашей заявке состоял из 36 страниц из-за очень подробного изложения данных. При этом он частично пересекался с информацией в форме на сайте.

Ключевые критерии, которые могут повлиять на успех заявки:

• Инновационность решения. Это главный приоритет фонда, поэтому важно подробно и доступно объяснить, в чем новизна вашего продукта.
• Конкурентный анализ. Описание аналогов на рынке и вашего преимущества перед ними — обязательный этап. Сам Фонд отмечает, что отсутствие конкурентов говорит о возможной «ненужности» проекта.
• Опыт и достижения команды. Важно показать наличие компетенций, необходимых для реализации проекта. Одной из наших ошибок в первой заявке стало отсутствие специалистов в команде с профильным образованием в сфере ИИ.

Защита проекта перед жюри

После подачи заявки, как правило, нужно защитить проект перед экспертной комиссией. Мы составили оптимальный формат презентации, основываясь на методических рекомендациях ФСИ:

• Титульный слайд. Укажите название проекта, название компании, номер заявки и имя выступающего.
• Проблема и актуальность. Четко обозначьте проблему, которую решает ваш продукт. Проблема должна быть конкретной, измеримой и актуальной для целевой аудитории.
• Решение. Опишите ваш продукт как ответ на выявленную проблему. Объясните простыми словами, как он работает и почему эффективен.
• Технология и инновации. Подчеркните техническую новизну продукта, используя схемы, диаграммы или изображения.
• Конкурентный анализ. Сравните свой проект с существующими решениями, указав конкретные преимущества: цена, качество, эффективность. Лучше всего это сделать в виде таблицы.
• Бизнес-модель и рынок. Опишите, как вы планируете монетизировать продукт: через продажи, лицензии или сервис. Укажите объем целевого рынка, динамику его развития и потенциальную аудиторию.
• Команда. Представьте ключевых участников проекта, указав их роли и профессиональные компетенции.

Презентация должна быть четкой, структурированной и лаконичной. Для защиты обычно выделяется 3–5 минут, поэтому заранее порепетируйте выступление, исключив лишние детали. Хорошо проработанная презентация не только повышает шансы на успех, но и демонстрирует ваш серьезный подход к работе.

Необходимо подготовиться к конкретным и иногда провокационным вопросам от жюри, которые стремятся глубже понять ваш проект и оценить его реальную ценность. Ответы должны быть короткими, по существу. Когда мы пытались слишком углубляться в рассуждения или избегали прямого ответа, эксперты останавливали нас, требуя ясности.

Плюсы и минусы участия в конкурсе на грант

Подача заявки на грант Фонда содействия инновациям предоставляет ряд значительных преимуществ. Во-первых, это возможность получить финансирование в два раунда без необходимости отдавать долю в компании. Это особенно важно для стартапов, которые стремятся сохранить полный контроль над своим проектом. Кроме того, поддержка от ФСИ повышает престиж стартапа, демонстрируя его инновационность и потенциал, а также помогает получить резидентство, например, в «Сколково».

В рамках программы Fast Track ФСИ предлагает ускоренную процедуру получения статуса резидента для потенциальных участников. Это позволяет компаниям быстрее получить доступ к инфраструктуре, налоговым льготам и другим преимуществам инновационного центра.

Кроме того, ФСИ является одним из центров экспертизы, уполномоченных присваивать статус малой технологической компании. Организации, включенные в реестр МТК, получают упрощенный доступ к государственным мерам поддержки без необходимости дополнительного сбора документов и подтверждений. Это открывает возможности для получения налоговых льгот, грантов и субсидий, а также участия в программах льготного кредитования.

Финансирование помогает покрыть ключевые этапы разработки, такие как создание прототипа, тестирование и выход на рынок. Также процесс подачи заявки включает взаимодействие с кураторами и экспертами фонда, что дает возможность получить ценные рекомендации и помощь.

Из недостатков можно выделить только трудозатраты на подготовку заявки. Придётся потратить много времени: процесс может занять недели, а иногда и месяцы работы. После подачи заявки следует длительный период ожидания — до 90 дней на каждый этап, что может замедлить запуск проекта, если он находится на стадии идеи и ожидает финансирование.

Особое внимание и трудозатраты необходимо уделить подготовке финальной отчетности для фонда. После получения гранта необходимо своевременно и корректно предоставлять отчетность о выполненных работах и расходовании средств. В первую очередь, следует внимательно изучить условия договора и требования к отчетности, указанные на официальном сайте Фонда. Отчетность обычно включает научно-технические результаты, финансовые документы и подтверждающие материалы.

Научно-технический отчет должен содержать подробное описание выполненных исследований и достигнутых результатов, оформленное в соответствии с ГОСТ. Финансовый отчет отражает произведенные затраты в рамках утвержденной сметы и должен быть подготовлен по форме, утвержденной Фондом. Все документы необходимо загружать в автоматизированную систему «Фонд-М» в установленные сроки, указанные в календарном плане проекта.

Как нам удалось пройти первый этап, но зафакапиться на втором

Перед подачей заявки мы уделили максимум внимания подготовке. Изучили все источники и примеры заполнения заявок, чтобы понять, как именно нужно представить проект. Нашу заявку можно было назвать полной и детальной: каждый пункт был описан глубоко, с достаточным количеством данных и обоснований.

Мы опирались на сильные стороны нашего проекта. У нас был MVP с реальными результатами: обученная версия модели, собственный уникальный датасет, подробный анализ рынка с расчетами TAM, SAM, SOM. Кроме того, решение отличалось от предложений конкурентов и могло продаваться в России и за рубежом. Эти факторы позволили нам успешно пройти первый этап и получить одобрение от экспертов на поданную заявку.

Однако на втором этапе, после очной защиты, мы получили отказ по нескольким критериям. Расскажу о некоторых из них.

Во-первых, мы не смогли убедить жюри в достаточной коммерческой перспективности проекта: недостаточно конкретно продемонстрировали нашу бизнес-модель.

Во-вторых, эксперты указали на недостаточную проработанность задач проекта и отсутствие подтвержденного специализированного образования команды в выбранной области. Эксперты также подчеркнули необходимость доработки и детализации календарного плана и отметили отсутствие документального подтверждения материально-технической базы.

Что еще важно учесть при подаче заявки. Обязательно изучите официальные документы ФСИ, в том числе методические рекомендации. Они содержат подробные указания для каждого этапа, включая защиту перед жюри. Это поможет подготовить заявку, которая не только формально отвечает требованиям, но и устраняет потенциальные вопросы экспертов. Учтите наши ошибки.

Подача заявки на грант — это не только шанс получить значительное финансирование, но и возможность структурировать свой проект, оценить его сильные и слабые стороны и получить экспертную обратную связь. Наш опыт показывает, что даже сильный проект может столкнуться с проблемами из-за недочетов в заявке.

Изучайте методические рекомендации, подтверждайте данные документально, и помните, что четкость и конкретность — ваши лучшие союзники. Ошибки — это часть пути, и даже неудача на первом этапе может стать ценной основой для будущего успеха.

‍

Ссылка на статью на РБК.Pro - https://pro.rbc.ru/demo/677fe70a9a794781948467c7

‍